团购网站大逃亡:中国电子商务之殇?

还记得去年团购网站一拥而上,千军万马搞团购,以至于从开始的一枝独秀到百团大战、千团大战的热烈景象吗?曾几何时,昨日的繁花似锦,已成今日的一地鸡毛,短短一年的时间,曾经的5000多家团购网站已有数百家、上千家关门倒闭,剩下的也大多在渐冷的寒风中苟延残喘、苦苦挣扎。为什么一个这么好的运营模式会成为中国电子商务之殇呢?

其实,早在团购网站兴起之初,创新工场董事长兼首席执行官李开复就在自己的微博中直言:“一年之内,99%的团购网站都要死。”从现在团购网站发展的势头来看,这种论断并非是危言耸听。楚狂人(chukuangren.com)认为建站成本低、运营成本高、商业诚信差无疑是目前团购网站纷纷倒闭的三大主要因素!

建站成本低:60块钱能买一个域名,100块钱买一个空间,30块钱买套网站源码,所有这些加起来,几百元就能搞定一个团购网站,IT行业发展到现在不需要你有多么高深的技术,现成的程序上传就能用,这样人人都能搞团购。而且团购模式非常简单,看起来不像做其他网站盈利模式那么复杂,所以一听说团购赚钱快,几乎一夜之间团购之花就开遍了大江南北。这样就造成了同质化严重、竞争惨烈,网站业务吃不饱。而因为建站成本低,很多人都是跟风好玩的,并没有真正当成事业来做,一看不好赚钱了马上就关了。

运营成本高:这有点像郭德纲所说相声行业的台阶在门里边一样,团购网站也是如此,你建站成本低,但是运营成本高的的吓死人,都是大把的烧钱啊,众多大型团购网站不断进行巨额推广,行业的生存成本被抬高了很多。团购业虽然”钱”景诱人,但是此类网站属于规模化竞争,大家都在跑马圈地,谁掌握的资源多谁最有可能活下来,所以花钱速度非常快,人力成本高,市场推广花销大,受国际环境的影响,现在融资确实很困难。全球团购业鼻祖美国高朋网之所以成功,一个重要的原因是其毛利率一直保持在平均40%左右。而中国团购网站由于竞争过于激烈,2010年毛利率基本在10%左右。今年除去几家大的团购网站,其他的团购网站毛利率已下滑至5%左右。一些网站为了吸引用户,不惜赔钱做买卖,打出低于商家底价的价格以招揽网民,卖一单赔一单。投入高、产出低,纷纷倒闭也就不足为奇了吧。

商业诚信差:由于跟风严重中国的团购网站数量在一年时间里发展成为全世界之首,这其中确实产生了不少漏洞,恶性竞争也普遍存在,行业内数据造假、货不对板、捐款跑路等现象也时有发生,尤其是一部分团购网站关闭后,对之前与其发生过交易行为的消费者采取了”不通知、不退款、不回应”的三不管态度,给消费者带来财务损失的情况时有发生,使整个团购行业也染上污点。从而迫使消费者选择观望或者只和知名大品牌的团购网站合作。这就造成恶性循环–没有了好的商户支持,中小团购网站就无法吸引更多的消费者;而消费者越少,越不会有优质商户选择它来合作,网站的处境也就愈发艰难,最后只能倒闭。

以上就是楚狂人眼中的团购行业三大隐患。这个冬天将成为不少团购网站的最后一个冬天,最后的结果是大浪淘沙,优胜劣汰,那些不够强大的、不够完善的被淘汰掉,市场留下几大巨头加上一部分细分市场的专业团购站,团购行业整体从急速膨胀回归到理性调整。团购这个模式不会倒闭,只会更完善和演变,规模和知名度带来的流量是一方面,巧妙运营产生高效的转化率是另外一方面,真正的遵守商业道德,做好商家和消费者之间的桥梁,才是团购网站的真正价值!希望此次的团购网站大逃亡不要成为中国电子商务之殇,而是在清理、洗牌之后凤凰涅槃,迎来电子商务的春天!

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