揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

阿里云双十一活动

云服务器低至86元/年

立刻拼团

声明:本站文章多为楚狂人原创,偶尔网络转载部分内容,如有侵权请联系我们!

话说做生意最难的是赚到第一个100万,对于小资金起步的人来说,成功只能是从一个个小成功累计走向一个大成功,因为一次失败可能就会陷入深渊。

淘宝生意和任何生意一样,最难的是起步阶段,是从0到1的过程,小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。都知道测图测款的重要性,但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK,但正式操作死活起不来的情况也常遇到。

而且对于标品半标品,款式的差异化不是那么明显,图片也在高水平的竞争下都越做越同质化,就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?

我们常说任何产品测款都必须做好,直到找到满意的款才能开始下一步,但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源,即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款,如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的,如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的,咱们就来探讨一下。

一、找到可以跟随的款

找款就是找到可以跟的款,最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式,一种是在市场排行里找,这个方式大家都很熟悉,就不细说了,简单说下流程。

方式一:生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列,点右边的趋势分析。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款,然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品,如果能就加入监控,加入监控后面如何操作我们下面再谈。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

方式二:直通车找款。这种方式就比较少人用了,但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页http://re.m.taobao.com/search,比如咱们要做月子服,就直接搜月子服,然后点击找销量还不是很多的款,找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势,如果流量指数是在持续上升的,说明这种款就还不错,如果能够找到货源,就赶紧加入监控查看详细数据。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

像下图这种流量指数持续上升的,刚起步的款就是我们比较好的选择。

这种方式找款比第一种更好的地方在于:

1、这种直通车早期就介入拉升的款,说明款式,主图本身都还是不错的,不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段,但是直通车的介入是肯定的,而用直通车拉是我们更应该研究的手段,并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版,用第一种方式只能看到前100个宝贝,在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了,而用这种方式就可以找到。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

二、拆解竞品

找到了可以跟的款,我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用,其实这只是一个厌恶变化的心理而已,事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据,而点击率我们可以把竞品的主图,车图直接拉到直通车里测就好了。

下面说一下竞品拆解步骤:

第一步,我们把所有指数换算成相应的数据,指数换算工具网上很多,大家自己找一下就好了。

第二步,把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格,我们就能知道他是怎么起来的,操作就会心理有底。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

如果是直通车为主的,还可以把每日的直通车数据统计出来,供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小,是我赶帖子随便截的一张图,大家能看明白就行了。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

第三步,确定词。如果我们的宝贝和他基本一样,那么词也基本一样了,参考性就很大,也需要逐一统计出他的引流词成交词,如下图这样。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

这个步骤做完,我们就基本可以确定操作方式了,但是还有一个更重要的,那就是高点击率的图。

三、做出高点击率的图

主图的重要性就不说的,但是新手如何才能做出高点率的主图呢?

除了从拍照角度,光线,背景,色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外,我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。

比如下面是把竞品的评价拉出来,跟关键词一样做了词频分析,按点击率由高到低排序,就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量,舒服,方便,柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词,那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

再比如下面是问大家的统计,从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么,一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来,另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

如果这些方面都做到位,这张主图的点击率至少能做到行业均值左右,然后通过词,人群,地域的调整,做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

四、上车操作

直通车养分前的测图一定要进行,操作其实也很简单,如果创意图是严格按上面的方式做的,那么一张高于均值的图是肯定的,这里就不细说了,但是一定要做了推起来心里才有底。 下面我们从养分开始讨论。

1、养分

第一天:设置的关键点

养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。

词:要高点击率就得用点击率高的精准词,这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用,前几天选5个左右就可以了。

时间:一般是晚上8点到12点的点击率比较高,一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机,另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。

日限额:第一天就200-300日限额够了。

地域:同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区,然后取公约数,即这几个词都包含的地域。同关键词一样,先期只打开15-20个高点率的地域,其他地域留着备用。

人群:可以根据生意参谋去找出我们人群画像,做一个合理的溢价。

出价:关键词出价到到16-20名,然后通过人群溢价排到前3条。

按上面这样设置下来,点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事,然后就是点击量的递增。

下图就是筛选出来的高点击率的精准词,先取5个左右就够了,其他词后面再用。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

下图就是取的高点击率地域,同样先期只取15-20个就够了,其他地域后面再用。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

第二天:仍然是第一天的日限额,烧完不管。

第三天:一般这时会上分了,烧的也会很快,此时不要去急着拖价,而是日限额直接翻倍,增加的越多越好,根据自己的实力来。

第四天:继续递增日限额,可以幅度小一点,根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降,可以加几个高点击率的词进去,这时我们上面准备的词表就派上用场了。

第五天:重复第四天的工作,同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。

第六天:重复第五天的工作。

第七天:一般情况此时权重已经很高了,烧钱速度也很快,可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖,然后观察点击量是否在掉,如果掉的快就又调回来,隔天再继续,一天总的调价幅度最好不要超过15%。

拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词,这里做一个简单的讨论,如果整个计划绝大多数词都烧的很快,那么就去调时间折扣,如果只是少部分几个词烧的很快,那就可以直接调关键词,方式是一样的。

2、销量递增

直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增,通过上面的养分阶段,我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了,此时可以从以下几个方面做销量的递增。

词:从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;

地域:慢慢过渡到全国;

日限额:当流量更大的核心词展现打开后,烧钱速度进一步提高,如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了,而是通过不断提高日限额去做量的递增。

这一步有个核心就是在前面养分的同时,要布局好买家秀,优化好问大家,主图和详情页,目的是稳定转化率,否者点击量上来了,转化率不稳定也会很揪心。

销量递增到一定量,比如搜索流量已经到了瓶颈,或者月销量已经排到了前位,就可以考虑往ROI的方向走,这一步就更简单,这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。

五、起流量前期注意事项

上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行,然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。具体的操作步骤就不累述了,这里只强调几个细节点。

虽然我们都讨厌SD,但是不得不承认在新品(特别是标品非标品)起爆阶段的帮助还是很大的,那么我们可以尽量把单量控制的小一点,比如还是上面的这个竞品,我们着重看一下他的起爆阶段的单量,也就是12.18-28号这前10天,搜索流量起来的阶段做了多少单量,这个早期我们的直通车也还处在养分阶段,PPC还太高,直接硬拉会很吃力。

那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量,布局买家秀和问大家,同时直通车养分降ppc,中期慢慢切换到直通车上来,这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。

揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

这种操作方式比较适合新手,能有效提高新手的成功概率,为后面的自己独立选款操作打下基础,建立信心。老鸟就不要这样操作了,毕竟跟款只会让市场竞争更白热化,你在跟别人时,别人也在跟你,你要去努力建立自己开创新款的能力,这才是核心竞争力。

作者:无锋

本文转自松松博客

转载请注明:作者:楚狂人, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 楚狂人博客
原文地址:《揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)》 发布于2019-01-21

分享到:
赞(0) 打赏

评论 抢沙发

7 + 6 =


揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法(好文转载)

长按图片转发给朋友

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

每天拆双十一超级红包
双十一超级红包 1111

知道创宇云安全
切换登录

注册