刚看到的2016年淘宝客怎么赚钱?希望可以帮更多淘客在网上赚钱

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商家怎么玩转淘客

分析完了淘宝客的一个形势,然后该讲讲商家该怎么玩了,对于商家该怎么玩,如何利用好淘宝客。

第一个课时,是给大家讲解如何借势淘宝客,获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款,打造了爆款后面如何维护,如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐藏武器,立于不败之地。

这里就来了几个问题:

第一个问题,流量从哪里来?

流量肯定不是从天上掉下来的,流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了,销量呢?

这里很重要的一个点就是转化率,当然,决定转化率的跟淘内流量是不一样的,淘客进来的用户,很多都是不看你详情页的,他们看什么?他们来的时候,都是淘客已经做了很多介绍性文字,他们大多数都是已经看好了文案,决定买进来的,评价是他们的最大参考因素,如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评,这个就会造成非常不好的影响。当然,除此之外,非常重要的,就是找淘宝客推广的时候,应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性价比或者品质的一些其他图片,还有就是优惠券方面。

然后有一个非常重要的要了解的,就是“转单”

什么是“转单”,“转单”是2015年淘客的一个常态,就是一个淘客就像一个蚂蚁一样,不足以把一个产品推的很爆,同时,大家也都缺比较优质的产品,就产生了很多转单群,淘客之间相互转单,把一些优质的商品进行传播。也就是说,你找到一个靠谱的好淘客,他会给你的商品信息到处给你转,你不再需要担心没人推的问题。

再了解一下,什么是潜在用户?

潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户,淘宝客为了调动他们的群里的转化,会鼓励大家买了东西以后晒图,晒图很多人看到了觉得不错,就也想买,就引来了后续的一些购买,这里后续的一些购买,很多商家都错失了这些潜在用户,以为做完了就完了,因而没有做比较好的后续跟进,导致了这些用户的丢失。

了解完以上几点以后,其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的,只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好,还差很远的一步。

如何利用淘宝客打爆款

首先要考虑的是三个问题:

1、这个产品市场容量是多少?我需要做到多少?能占到什么样的位置?后续大约会有什么样的销量?产生多少的利润?这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?

这是最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的,因为利润太薄。

2、这个产品后续影响力会怎么样?对于其他产品会不会有拉动?这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置?对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样?有没有比较好的影响?自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。

3、风险点在哪里?如何把控?如何规避风险?趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置?

这几个问题考虑好,才开始操作。这个是总结出来的经验和教训,为什么?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好!

卡位很重要

前面的问题考虑好,就开始定活动了。活动的价格和佣金,一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素,很多商家说,同样是亏钱,同样的力度,为什么我只跑了几百,别人跑了几万?

1、你的时间点对不对,是不是走再别人的前面?

打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9元,40%就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1元,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8元,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

2、同时你找的合作对象,也是影响很大的关键。

你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

3、你的产品卖点提炼的到不到位,你有没有给比较好的文案,时间节点,优惠券把控,有没有比较好的调控?

这些都会影响到结果。

4、你的产品同步的渠道够不够多?

找了一个人你就以为得到了天下,就大错特错了,圈里除了我们少量几个人,掌握了全渠道,大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道,有的只有那个渠道。你在推广的同时,尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了,如果找的人不是全渠道都有,那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

5、一个好的产品,你得提前预热,然后进行同步“直播”。

对于“直播”,很多商家还不了解,还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说,已经是家喻户晓的话题。定好一个时间,做一个产品秒杀,同时几千上万个淘客一起发力,产生巨大的蝴蝶效应。巧罗,稻香村,都是诸如此类。10分钟破万,聚划算都难吧?

当然要注意的细节点还有很多很多,就不一一列举了,因为更重要的在后面!

维系销量靠什么?

打造爆款且容易,维护爆款,才是真正的难上加难。为什么?因为30天后,这个销量就会掉了,这30天里,你要达到什么样的日销量,才能维系住这个销量!这里有一个非常重要的组成部分,就是你后续的免费流量的多少,还有就是你后续的付费流量的配比。

很多人觉得我已经亏了那么多了,后面就不能再获取任何付费流量了。结果是什么?结果是前面的钱都白花了,因为后面没有直通车的辅助,非常难把产品自然流量拉起来!那么,后面直通车要投多少?投更多我肯定亏不起了,后面投直通车,当然是有计划有目的的投放,而非盲目。这里需要给大家说明的几点就是:

淘宝客打爆款也好,聚划算、淘抢购、折800或者任何暴力起量,无一例外。综合权重很烂,烂的原因是什么?标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常。那么,对于一个推起来的产品,至关重要的,就是如何让标签正常,如何让转化率稳步增长,如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。

这里有几个重要环节:

1、为了让销量权重拿到更多的流量,别忘了催好评

别以为买完就结束了,不早点发货,不早点催好评,销量不白做了?已收货人数还是低到不要不要的!

2、为了让宝贝标签恢复正常,请配合投放精准关键字的直通车,来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。

宝贝的标签由购买的用户的特征决定,如果一个T恤女孩子买的多,后面展现人群也会以女孩子为主。

3、请调好关键字和首图,利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。

这点怎么做到,有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。

4、请巧妙找回老客户,或者精准用户到店铺产生成交。

这个具体怎么操作,大家都“懂的”。

5、继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。

让更多的潜在用户进行购买消费。

讲完思路,该分享几个小细节了。

第一、如何找到淘宝客?

这点其实比较简单,就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了。

第二、接下来你要做的事情不是跟他们谈人生,谈理想,首先要知道对方跟自己合不合脚。

你是高客单的产品,就考虑找淘宝达人协助帮你推广;低客单的,尤其是标品类,就找QQ群类淘客。品牌类商家,建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目,比如装修,车载之类,建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价类淘客协助推广。

第三、不要动不动就要打爆款,首先了解自己适不适合打爆款。

很多店铺其实不需要打什么爆款,做个几百销量就可以很滋润了,配合后面烧车就可以很爽了。了解自己的实际需求,然后向淘客发起需求,发起完需求后,请给比较详细的文案、素材、图片、卖点、实拍图。便于淘客进行推广。

第四、多做几个隐藏计划作为备选方案,如果较低佣金效果不好,就换上较高佣金上。

给到一定额度的返现作为弹性效果,在效果比较吃力的时候,给予一定的返现。对于优惠券玩法,建议尽量限券,适量钓足胃口,同时也多让用户体验到开包惊喜,让他们相互帮你口口相传。

第五、无论找哪个淘客操作完成,维护好关系,当然很多淘客可能都是先付费后操作。

搞好几个淘客关系,对商家来说是很重要的,这样对于你后面怎么推广,竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映,还有很多很多的信息,都可以从他们这里得到!

第六、也是至关重要的一个环节,始终保持学习和了解

尽量进入他们的圈子,了解他们,了解大环境的变化,多了解多沟通,多去接触更多不了解的地方,会让你们得到更多。

2016年已然到来,希望各位商家小伙伴们,都能在2016年玩转淘宝客,真正可以运用好淘宝客让自己变得百战百胜!

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号studycash),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/8905

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原文地址:《刚看到的2016年淘宝客怎么赚钱?希望可以帮更多淘客在网上赚钱》 发布于2016-07-09

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