楚狂人这篇文章非楚狂人博客的原创，是从比宝网（www.ibibao.com）转载而来，要从事电子商务的朋友一定要好好看一下，因为全文比较长，所以我把它分成上下两个部分。
在和淘宝卖家交流中常常会听到一个声音，“我的策略是薄利多销”。主动实施降价促销，通过单品走量，量大了利润就来了。与此同时，也会听到一种抱怨“宝贝定价太低没利润，价格高了又卖不出去”，于是一而再，再而三地降低价格。这两个问题可以归结为一个问题：定价。
目前，淘宝卖家主流的产品定价方式分为：经验定价法，根据过去的经验，对宝贝进行定价。依靠店主，或是核心团队开会，对不同产品价格进行判断。好处是省时 省力，快速决策，谈笑之间，价格已定。但风险在于，对市场把握一旦出现问题，要么宝贝很难卖出去，要么就是没有赚到钱；成本加成法，新产品进货的价格加上 一些，就是宝贝的价格。比如进货价100元的棉衣，加上80%，定价就成了180元；竞争定价法，参考下竞争对手的定价。然后再拍拍脑袋，加一点或减一 点，于是价格就出来了。
产品定价的基本前提是要保证盈利。对于任何一个店铺来说进行网店推广， 扩大生意规模，都需要投入资金。所以，产品定价要考虑整体的成本正确合算，那网店产品怎样定价才能利润最大化？随着交易规模的持续扩大，团队人员数量与质 量的提升，也意味在薪酬成本更大的投入；再加上直通车、钻石展位等淘宝网店推广的投资；还有办公场所、图片拍摄等硬件投入。所以，定价的目的在于保证利 润，同时在此前提下可以促进网店销量的增长。
定价的经济学基础
摸着石头过河，这“石头”就是经济学原理，把几十年积淀下来的原理作为咱们过河的基石，少走弯路。市场的销售商，定价决策依据的是供需关系和如何解决供需平衡的问题。
很多卖家都有同样的经历，在淘宝上，相同的宝贝，越便宜，买的人越多。同理，相同的宝贝利润越高，卖得人也越多。
而如何可以达到一款宝贝，卖的人多，买的人也多，同时卖家有利可图，而买家又可以接受产品的价格？这也就是所说的供需平衡的问题。需要在产品定价之前，就进行核算。
大家都知道，降价是有成本的。举个例子，每件衬衫定价是100元的时候，可以卖出1000件，成交是10000元。但降价到80元，原来就能卖出的100 件，每件就损失了20元。那么潜在的损失就是（100-80）×100=2000元。如果要达到原来的交易额10000元，就必须卖出1250件。只有达 到1250件以上的时候，总成交才会因降价而上升。反之，就算销量增加，但卖不出125件的时候，成交反而因降价而下降。在竞争中，基于不同商品的不同价 格弹性，进行产品组合销售而产生盈利的也有很多成功的案例。
比如，亚马逊花了5.4亿美金收购尿布电子商务的网站Diapers.com，而这家网站2010年营业额约为3亿美元。它把一类本不在网上售卖的商品推 上了网络销售，因为纸尿布不仅需要快速运输，而且标准化程度高，价格透明。价格弹性也比较高，只要有更低的价格，买家会很快转移到其他的购物平台，所以利 润被压得很低。但是，他们并非依靠纸尿布来盈利，网上销售纸尿布只是用来吸引一批忠诚的顾客。利润来源于一些网上售卖的高利润率的商品，比如婴儿沐浴液、 湿纸巾等。通过销售不同价格弹性商品组合，来实现盈利。
因此一味降价和提价都需要一个合理的考量，也就是找到需求的平衡点。假设价格越低，购买意愿越强，但无法量化购买者会多买多少。于是，你需要制定一个均衡 的价格，可以达到利润和销量的同比增长。就是当你提价，销量的下降比例低于提价幅度，那么支付宝成交非但不会下降，反而会上升，而且这个时候，利润会更加 好看。
